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新診所選址，是件非常讓人頭疼的事。選對(duì)了，成功了一半，選錯(cuò)了，可能是“賠了租金又折兵”！

莫慌！先不要急著去走街串巷到處調(diào)研，因?yàn)檫@樣的話您可能會(huì)亂了陣腳，更沒(méi)有頭緒。咱們需要做的，是先確定好診所的定位。

這個(gè)“定位”包括——

您要開(kāi)個(gè)什么樣的診所？

是兒科診所、眼科診所、綜合診所還是中醫(yī)診所？

服務(wù)工薪階層還是中高端人群？

以疾病治療為主，還是理療為主？

服務(wù)模式是什么樣的？

診所的選址，必須要跟著“定位”走，在思考上面這些問(wèn)題的時(shí)候，您就得找出自己的差異化路線和優(yōu)勢(shì)，考慮清楚了，再來(lái)規(guī)劃選址。

那選址應(yīng)該考慮哪些因素呢？咱們抓大放小，這幾個(gè)因素必須都得考慮到：

1. 人群結(jié)構(gòu)很重要：

①調(diào)查人群密度的情況，決定診所的輻射范圍內(nèi)，目標(biāo)客戶(hù)的多少，當(dāng)然是人口的密度越高越好。

②觀察人群在早上、中午、晚上，不同時(shí)間段的生活形態(tài)。比如說(shuō)，診所開(kāi)在人流量小且常住居民多的地方，那可以借此積攢些固定的客戶(hù)，做長(zhǎng)期的健康管理服務(wù)；如果您的診所還沒(méi)有接通醫(yī)保，那就更適合開(kāi)在外地人口比較集中的地方。

③受教育的程度決定目標(biāo)人群的健康意識(shí)。咱們以口腔診所為例，那么某地區(qū)的人口受教育程度越高，他們對(duì)于口腔保健的意識(shí)就越強(qiáng)，更有利于口腔診所的發(fā)展。

2. 競(jìng)爭(zhēng)情況很關(guān)鍵：

診所每年新增兩萬(wàn)家左右，出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)情況很正常，所以在選址時(shí)，您也要考慮到同行的診所形態(tài)、數(shù)量以及他們的生存狀態(tài)。

在同一個(gè)地段，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，可能就不是最好的選擇，因?yàn)槟枰紤]同行競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)帶來(lái)一些不必要的支出和麻煩。

當(dāng)然，有競(jìng)爭(zhēng)有弊也有利。如果同類(lèi)型的診所在該地段生存狀態(tài)不錯(cuò)，那證明該地段確實(shí)有商業(yè)價(jià)值。在這補(bǔ)充下如何考察同行的生存狀態(tài)，最簡(jiǎn)單粗暴的辦法，就是統(tǒng)計(jì)這些診所每天的進(jìn)店人數(shù)和人口結(jié)構(gòu)，這些數(shù)據(jù)都可以作為參考值。

出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，最好的辦法就是找到自己的差異化路線和優(yōu)勢(shì)，比如每周有專(zhuān)家坐診、經(jīng)常做義診等運(yùn)營(yíng)活動(dòng)獲得好口碑、通過(guò)診所管理軟件精進(jìn)醫(yī)療服務(wù)能力等等。

3. 環(huán)境因素最核心：

病人在選擇診所時(shí)，距離和便利度是非常重要的因素。所以診所也必須想患者所想，考慮到交通的便捷性，有沒(méi)有公交車(chē)、地鐵站，停車(chē)是否方便。此類(lèi)信息您可以從房地產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商處獲得。

千萬(wàn)別小看了這些考量因素，很多客戶(hù)就是會(huì)因?yàn)榻煌ū憷赃x擇是否到診所就診，如果口碑差不多，那為何不選擇位置更方便的診所？

新診所選址，考慮好這幾點(diǎn)，才到賺到口碑和客源！

診所經(jīng)營(yíng)是一條艱難坎坷的路，前方未知，時(shí)常無(wú)助，如果您需要，我們會(huì)陪你穿過(guò)黑暗，走向黎明。