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開診所不是一件小事，如果你準備踏上診所創業之路，建議你先看看“前輩們”曾經遇到的困惑，千萬不要打沒有準備的仗。

1.選址應該更看重地段還是更關注租金？

看自己預算。如果預算比較充足，定位也比較高端，建議把診所選在商圈或高檔社區周邊，這樣比較容易吸引高凈值客群。如果預算一般，也盡量開在人群密集的小區底商、上班族通勤必經之路上，這樣一方面有利于宣傳營銷，另一方面也便于客戶找到診所。

2. 開了新店，怎么讓老客戶來“捧場”？

可以電話、短信或者微信公眾號通知老客戶新店開業，然后為他們設置專屬的老客活動，或者推薦有禮等等。這部分活動可以在我們診所管理系統后臺設置，包括分銷、裂變、會員產品等等。

3. 開診所后發現不掙錢，很焦慮怎么辦！

開診所不要想著短期就能有暴利，這是一個長期的過程。一定要精心打磨產品，為患者提供優質的服務，如果有了這些，盈利就是水到渠成的事情了。

4.如何提高門診量，提升知名度？

首先，打鐵還需自身硬，先把自己的技術提高。其次，要高度重視季節性機會，定期推出活動，包括但不限于折扣、贈送服務、免費體驗、拼單等等活動。最后，一定要不斷提高自身的服務水平，給患者“賓至如歸”的體驗。

5. 診所留不住醫生怎么辦？

如果沒有充足的資金支持的話，可以改變薪資結構，比如現金+分紅或者底薪+績效的方式，給醫生更多的機會去創造更多的收益。

6.那么醫生的績效該如何制定？

很多診所薪資和績效是55劃分，這樣其實會讓很多醫生為了完成績效的要求，只追求推銷和看診速度，忽視了服務質量，這樣對診所的長久發展是十分不利的。現在行業內比較好的薪資比例是，基礎薪資占70%-80%，績效占20%-30%。其中，績效不光要考核流水和看診量，也要關注患者滿意度以及復診率。

7.門診費用如何制定？

從兩方面考慮，一是投入和收費，另一個是城市的平均年收入。最開始定價可以在一個比較大的區間，這樣便于做活動的時候打折促銷。如果在初期營業過程中，發現門診費定的太高，可以嘗試降價，如果過低，不要一下漲太多，可以逐年增長。

8.想做活動，但不知從何開始，也不知如何把控各類活動效果和數據？

首先，可以分析一下現在手頭都有什么資源，和競品（行業中的優秀診所）學習做一些推廣活動，比如在公眾號上科普相關健康知識，提升認知；搭建微信商城，上架一些高性價比的引流產品和衍生商品；把老客戶拉到微信群，定時發送一些分享、裂變、拼團福利等等，做做私域運營……這些活動都可以用我們的診所系統設置。

然后，就是跟蹤不同活動的效果了。這個也可以在診所系統后臺直接查看，用數據觀察活動效果，從而做出是否加大投入或者結束某活動等決策。

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